• Hakkımızda
  • Yazarlar
  • Reklam
  • Mobil Uygulamalarımız
  • Şikayet/İletişim
  • Giriş
  • Kaydol
Sanal Şantiye
  • Güncel
    • Haberler
    • Etkinlik
    • Teknoloji
    • Konu Dışı
  • Kütüphane
    • İnşaat Mühendisliği
      • Yapı
      • Mekanik
      • Geoteknik
      • Hidrolik
      • Ulaştırma
      • Yapı Malzemeleri
      • Diğer Notlar
      • Deneyler
    • Kanun & Yönetmelikler
    • İnşaat Programları
    • Yerbilimleri
    • Kitaplar
    • İş Güvenliği
    • Makaleler
    • Deprem
    • Şantiye
    • Sözlük
    • Staj
    • Kişisel Gelişim
  • Video
  • Blog
  • Test
  • Soru Cevap
  • TBDY 2018
  • Mimari
  • Fiyatlar
    • 2025 Yılı Yapı Yaklaşık Birim Maliyetleri
    • Güncel Demir Fiyatları
    • Güncel Hazır Beton Fiyatları
    • Çimento Fiyatları
    • Gazbeton Fiyatları
    • 2024 Birim Fiyatları | Tüm Bakanlıklar
Sonuç Bulunamadı
Tüm Sonuçları Görüntüle
  • Güncel
    • Haberler
    • Etkinlik
    • Teknoloji
    • Konu Dışı
  • Kütüphane
    • İnşaat Mühendisliği
      • Yapı
      • Mekanik
      • Geoteknik
      • Hidrolik
      • Ulaştırma
      • Yapı Malzemeleri
      • Diğer Notlar
      • Deneyler
    • Kanun & Yönetmelikler
    • İnşaat Programları
    • Yerbilimleri
    • Kitaplar
    • İş Güvenliği
    • Makaleler
    • Deprem
    • Şantiye
    • Sözlük
    • Staj
    • Kişisel Gelişim
  • Video
  • Blog
  • Test
  • Soru Cevap
  • TBDY 2018
  • Mimari
  • Fiyatlar
    • 2025 Yılı Yapı Yaklaşık Birim Maliyetleri
    • Güncel Demir Fiyatları
    • Güncel Hazır Beton Fiyatları
    • Çimento Fiyatları
    • Gazbeton Fiyatları
    • 2024 Birim Fiyatları | Tüm Bakanlıklar
Sonuç Bulunamadı
Tüm Sonuçları Görüntüle
Sanal Şantiye
Anasayfa Blog

İnşaat Sektöründe Pazarlama Yap(ama)manın Zorlukları

Bora Kurum - Bora Kurum
16 Ekim 2017 - Güncelleme 5 Temmuz 2019
Kategori: Blog, Kişisel Gelişim
0
İnşaat Sektöründe Pazarlama Yap(ama)manın Zorlukları

İnşaat Sektöründe Pazarlama Yap(ama)manın Zorlukları

İnşaat Sektöründe Pazarlama, “Paradigm Shift” yapacağınız inovatif bir ürünle inşaat sektöründe start-up bir projenin başındaysanız hapı yutalı çok olmuş demektir!

Tanıdık gelmeyenler için “Paradigm Shift” kavramını yazımın en sonunda açıklamaya karar verdim. İşin sürprizi hemen kaçmasın istedim. Şimdiye kadar Googlelayanlar olduysa onlarla görüşmek üzere diyorum.

Yazımın asıl konusu tabi ki sadece bu kavram değil kavramın içerdiği anlam aslında. 2013 yılın Geoplast’ın Türkiye Distribütörlüğünü alarak inşaat sektörüne yeni bir heyecan getirmeye çalışan ve çok güçlü oyuncuların arasına nish bir ürün sokmak isteyen ABS Yapı firmasında işe başladım. Dışarıdan her şey gayet güzel ve çekici görünüyordu. Ortada bir challenge vardı. Türkiye’ye ilk defa gelen bir ürünü pazarlayacaksın dediler. Her şey harika görünüyordu ta ki işin içine girene kadar…

İnşaat sektörü genel anlamda ülkemizin -şu günlerde- en değerli sektörü. Neredeyse herkes müteahhitlik yapıyor ya da yapmaya çalışıyor. İnanılmaz bir pazar haline gelmiş ve özellikle kentsel dönüşüm fırtınası (rüzgar çok az kalırdı) ortalığı yıkıp geçmiş durumda. Halkımız rantın en ala alanını bulmuş; evini, arabasını, çoluğunu-çocuğunu satan (İddaa oynayanlar bilir) bu işe giriyor pastadan pay almak için. Tabii bu pasta dediğimiz gökyüzüne kadar uzanan bir gökdelen kadar çok katlı bir hal aldı. Geçtiğiniz her sokakta en az iki yıkılmış bina görebileceğiniz, hatta bulunduğunuz alana göre bu sayı geçtiğiniz sokakta yıkılmamış iki binaya kadar artacak şekilde ilerliyor. Deli bir saldırı var, talan var (GM’den alıntı).

Ben de kendime şu soruyu sordum: Bu kadar inşaat varken pazarlaması ne kadar zor olabilir ki? Tabiri caizse “peynir ekmek gibi ürün sattırırım” diyorum. Sonra işin içine girdim. Öncelikle iki şey vardı aklımda; sektör, inşaat sektörü, inanılmaz, ürünler Türkiye’de ilk inanılmaz katma değerli ürünler. Her şey çok kolay olacak… Nan! (anladınız)

İşin başına geçtiğimde bir genel müdür, altı satışçı arkadaş, bir pazarlamacı (ben oluyorum), bir sekreter vardı. İçimden geçiyordu, yakında 40 kişi oluruz. Patlatacaktım bu sektörü. Sonra oturdum bilgisayar başına başladım işin Research kısmına. Önce ürünleri öğrenmek gerekiyordu ve ürünler 27 taneydi. Hepsini de ilk defa görüyordum çünkü inşaata ilk defa giriyordum (Aynı batan müteahhitler gibi, bunu da sonradan anladım tabi). Bir altı ay böyle geçti. Ben de Research kısmını bitirdim.

Think’e Geçmek

Sonra Think’e geçtim. Baya bir think, think, think… Sektörü düşünmekten değil, sektörde çalışanları ve karar vericileri düşünmekten öte anlamaya çalıştığım için uzun bir süre yedim. Düşündükçe anlayamıyordum, anlayamadıkça karar da veremiyordum. Sektör bir ülke misali gibiydi. Her çeşitten unvanlar, insanlar, egolar vardı. Kimi çok üst düzey mühendis ya da mimar, kimisi Türkçe konuşurken biraz yavaşlar mısın denilen cinsten yurdumun çok değerli insanları. Tanımaya çalıştıkça karar verememe durumlarım daha çok artıyordu. Çünkü “kime, neyi, nasıl pazarlayacaksın arkadaşım?” sorularını sormaya başlamıştım kendime ki… İşin F*ck it! aşamasına geçmiş bulundum.

Bir süre bu aşamada kaldım. Pek düşünmedim biraz ilham gelsin diye bekledim. Bazı eksikleri yerine getirdim. Pazarlamayı düzene soktum. Start-up bir iş olduğu için ritüelleri tamamladım. Hala bekleme dönemindeydim ki… Evraka!

Evraka aşaması için her şey hazırdı. Bütün hedef kitlenin bir haritasını çıkarmıştım önceki dönemde. Kitlenin ortak özelliklerini bir araya topladım. Sonra bu ortak özellikleri, önemliden önemsize doğru sıraladım. Derken inşaat sektörü için çeşitliliği ön plana çıkaracak ve tüm sektörün aynı yerde aynı anda bulunduğu bir mecra ile işe başlamanın iyi olacağını düşündüm. Yaşasın sosyal medya! Çanak okey! Batak!

Ve Action aşaması başlamalıydı…

Not: Action aşaması biraz daha uzun, o yüzden ikinci ve sonraki yazılarıma bırakmaya karar verdim. Çünkü ALIŞKANLIKLAR diye bir illet bu sektöre kök salmış durumda…

Şimdi söz verdiğim gibi “Paradigm Shift nedir?” sorusuna geri dönecek olursak; bu kavram çok basit bir şekilde alışkanlıkları değiştirmek demektir. Daha da basitleştirmek gerekirse sevgili Steve Jobs amcanın yaptığı olaydır. IPhone bir paradigma kaymasıdır. Alışkanlıkları değiştiren yeni bir alışkanlığın yaratılmasıdır. Aslında buna çok uzun akademik bir cevap da verebilirdim ama başka zamana bırakalım.


Sanal Şantiye sitesinden daha fazla şey keşfedin

Subscribe to get the latest posts sent to your email.

Etiketler: e-şantiyeİnşaatinşaat sektöründe pazarlamayatırımyatırımcı
Paylaş28Tweet18Gönder
Bora Kurum

Bora Kurum

2008-2013 yılların Centrum A.Ş.’de Şube Yöneticisi olarak görev alan Bora Kurum, Aralık 2013’den beri ABS Yapı Elemanları’nda Pazarlama Müdürü olarak görev yapmanın yanı sıra 2017’den beri SmartPro eğitim akademisi ve Dijital Pazarlama Enstitüsü’nde dijital pazarlama, sosyal medya ve e-ticaret eğitimleri vermektedir. Ayrıca Ağustos 2017 başında Londra merkezli ve emlak sektöründe yeni bir platform olan Invisible Homes web sitesi için dijital pazarlama yönetimi ve danışmanlığı yapmaya başlamıştır.

İlgili İçerik

Geleceğin Mimarisinde Öne Çıkan Odak Noktaları

- Yük.İnş.Müh.Muhammed Demirkollu
Geleceğin Mimarisinde Öne Çıkan Odak Noktaları

Geleceğin Mimarisi Geleceğin mimarisi, hızla değişen küresel ihtiyaçlar ve teknolojik gelişmeler ışığında şekilleniyor. 2025 itibarıyla geleceğin mimarisinde, mimarlıkta öne çıkan...

Devamını okuDetails

Türkiye Bina Taşıyıcı Sistem Tasarım Felsefesi Doğru Mu?

- İnş.Müh.Ahmet Çelikkollu
Türkiye Bina Taşıyıcı Sistem Tasarım Felsefesi Doğru Mu?

Belli bir tesir(kuvvet) altında, taşıyıcı sistem için amaçlanan performansa tasarım felsefesi denir. Amaçlanan performans taşıyıcı sistemin tamamen göçmesi olabilir, amaçlanan...

Devamını okuDetails

Yargıtay Kararları Kanunların Üzerinde mi? Deprem, Sorumluluk ve Mühendislik Gerçeği

- İnş.Müh. Fatih Taner Vural
Yargıtay Kararları Kanunların Üzerinde mi? Deprem, Sorumluluk ve Mühendislik Gerçeği

Türkiye’de son yıllarda yaşanan büyük depremler, sadece yapı güvenliğini değil, aynı zamanda hukuki sorumlulukları da yeniden gündeme getirdi. Özellikle genç...

Devamını okuDetails

Yapı Sektöründe Yenilikçi Malzemeler: Geleceği İnşa Etmek

- Nahide Öztürk Sağır
Yapı Sektöründe Yenilikçi Malzemeler: Geleceği İnşa Etmek

Günümüzde teknolojinin de gelişmesi ile birlikte inşaat sektöründe çok büyük yenilikler ortaya çıkmıştır. Evlerinizde, ofislerinizde belki de etrafınızda dikkat etmediğiniz...

Devamını okuDetails
Please login to join discussion

En Çok Okunanlar

  • Hazır Beton Fiyatları 2025 – Şubat Ayı Güncel Fiyatlar

    Hazır Beton Fiyatları 2025 – Şubat Ayı Güncel Fiyatlar

    39751 paylaşım
    Paylaş 15900 Tweet 9938
  • Kira Sözleşmesi Örneği (PDF) – 2025 | Kira Sözleşmesinde Dikkat Edilecekler

    13877 paylaşım
    Paylaş 5496 Tweet 3435
  • Güncel Çimento Fiyatları – 2025

    11732 paylaşım
    Paylaş 4692 Tweet 2933
  • 2024 Yılı Bina Metrekare İnşaat Maliyet Bedelleri Yayımlandı

    6979 paylaşım
    Paylaş 2792 Tweet 1745
  • Radye Temel Nedir? Nasıl Uygulanır?

    11838 paylaşım
    Paylaş 4735 Tweet 2959

Son Yorumlar

  • Devam Eden Bir Şantiyenin Şefliğini Devralırken Nelere Dikkat Edilmeli? için İnş.Müh. Fatih Taner Vural
  • İnşaat mühendisi maaş aralığı için İNŞ.MÜH. ALİ İSMAİL
  • Çin, Nükleer Füzyon Enerjisi Arayışında: Yapay Güneş için stefantraugott
  • Tünel Kalıp Uygulama Rehberi (Tüm Detaylarıyla) – PDF için ferhtulker
  • Hakediş Programı (Excell) (güzel kaynak) için Yük.İnş.Müh. Oral Berkay BEŞİKÇİ

Sponsorlu İçerik



Sorular

  • minha etimolojisi
  • İnşaat mühendisi maaş aralığı
  • mühendislikten teknikerliğe
  • fore kazık birim fiyat analizi
  • Su Basman Demiri ve Etriye

Bizi Takip Edin

Sanal Şantiye ®

Abone ol

Sanal Şantiyeye abone olmak ve e-posta ile bildirimler almak için e-posta adresinizi girin.

Diğer 201 bin aboneye katılın

Yasal Uyarı

Fikir ve Sanat Eserleri Kanunu Madde Ek-4 “…hak sahiplerinin başvuruları üzerine ihlâle konu eserler içerikten çıkarılır. Bunun için hakları haleldar olan gerçek veya tüzel kişi öncelikle bilgi içerik sağlayıcısına başvurarak üç gün içinde ihlâlin durdurulmasını ister.” hükmü uyarınca telif hakkı ihlali olduğunu düşündüğünüz yazı/resim/video vb. içerikleri bize bildirmeniz durumunda 3 gün içinde gerekli işlem yapılarak ilgili içerik kaldırılacaktır.

  • Hakkımızda
  • Yazarlar
  • Yazarlık
  • Kullanım Koşulları
  • Gizlilik Politikası
  • Reklam
  • Şikayet/İletişim
  • Site Haritası

© 2009 - ∞ Sanal Şantiye

Hoşgeldin!

Hesabınıza giriş yapın

Şifremi Unuttum Kaydol

Yeni Hesap Oluştur

Kayıt olmak için formu doldurun

Tüm alanlar zorunludur Giriş

Şifrenizi geri alın

Şifrenizi yenilemek için e-posta adresinizi veya kullanıcı adınızı girin

Giriş
Sonuç Bulunamadı
Tüm Sonuçları Görüntüle
  • Güncel
    • Haberler
    • Etkinlik
    • Konu Dışı
    • Teknoloji
    • Sponsorlu İçerik
  • Kütüphane
    • İnşaat Mühendisliği
      • Yapı
      • Yapı Malzemeleri
      • Ulaştırma
      • Mekanik
      • Hidrolik
      • Geoteknik
      • Yapı İşletmesi
      • Diğer Notlar
      • Deneyler
    • Deprem
    • İnşaat Programları
    • Kişisel Gelişim
    • Kitaplar
    • Staj
    • Makaleler
    • Şantiye
  • Kanun & Yönetmelikler
  • Güncel Malzeme Fiyatları
    • Güncel Demir Fiyatları
    • Hazır Beton Fiyatları İllere Göre
    • Çimento Fiyatları
    • Güncel Gazbeton Fiyatları
    • 2024 Birim Fiyatlar (Tüm Bakanlıklar)
    • 2025 Yılı Yapı Yaklaşık Birim Maliyetleri
  • Testler
  • Video
  • Soru Cevap
  • Yazarlar
  • Ekibe Katıl
  • Hakkımızda
  • Şikayet/İletişim
  • Giriş
  • Kaydol

© 2009 - ∞ Sanal Şantiye

Bu web sitesi çerezleri kullanır. Bu web sitesini kullanmaya devam ederek, çerezlerin kullanılmasına izin vermiş olursunuz. Gizlilik politikamızı inceleyin.