• #evdekal
  • Hakkımızda
  • Yazarlar
  • Reklam
  • Mobil Uygulamalarımız
  • Şikayet/İletişim
  • Giriş
  • Kaydol
Sanal Şantiye
  • Güncel
  • Kütüphane
    • İnşaat Mühendisliği
      • Yapı
      • Mekanik
      • Geoteknik
      • Hidrolik
      • Ulaştırma
      • Yapı Malzemeleri
      • Diğer Notlar
    • Kanun & Yönetmelikler
    • İnşaat Programları
    • Yerbilimleri
    • Kitaplar
    • İş Güvenliği
    • Makaleler
    • Deprem
    • Şantiye
    • Sözlük
    • Staj
    • Kişisel Gelişim
  • Video
  • Blog
  • Test
  • Soru Cevap
  • TBDY 2018
  • Mimari
  • Kariyer
Sonuç Bulunamadı
Tüm Sonuçları Görüntüle
  • Güncel
  • Kütüphane
    • İnşaat Mühendisliği
      • Yapı
      • Mekanik
      • Geoteknik
      • Hidrolik
      • Ulaştırma
      • Yapı Malzemeleri
      • Diğer Notlar
    • Kanun & Yönetmelikler
    • İnşaat Programları
    • Yerbilimleri
    • Kitaplar
    • İş Güvenliği
    • Makaleler
    • Deprem
    • Şantiye
    • Sözlük
    • Staj
    • Kişisel Gelişim
  • Video
  • Blog
  • Test
  • Soru Cevap
  • TBDY 2018
  • Mimari
  • Kariyer
Sonuç Bulunamadı
Tüm Sonuçları Görüntüle
Sanal Şantiye
Anasayfa Blog

Tüketicinin Beynine Giden Yolculuk: Nöropazarlama

İnş.Müh.Halil Enes Özdemir - İnş.Müh.Halil Enes Özdemir
23 Kasım 2020
Kategori: Blog
Süre:4 dakika
0
0
Tüketicinin Beynine Giden Yolculuk: Nöropazarlama
15
PAYLAŞIM
136
OKUNMA
Facebookta PaylaşTwitterda PaylaşWhatsApp'da Paylaş

Nöropazarlama (Neuromarketing), insan beynindeki satın alma algısını baştan sona inceleyerek ortaya çıkan sonuçlardan bir pazarlama stratejisi geliştirme tekniğine denir. Bu tekniğini daha geniş şekilde ele alacak olursak tüketici davranışlarını anlamaya, bu davranışların oluşmasındaki psikolojik ya da sosyal nedenleri araştırmaya, reklamcılar ve hedef kitleye en uygun satın alma koşullarını keşfetmeye, tüm bunların oluşumunda tüketici yani hedef kitlesinin hangi davranışla, hangi düşünceyle hareket ettiğini araştırmaya yönelik yapılan çalışmalar şeklinde de ifade edebiliriz.

En Çok Yapılan Nöro Pazarlama Araştırmaları
 

Pazarlama ve iletişim alanında 2000’li yılların en önemli inovasyonu Nöropazarlama’dır.  Nedeni de aslında çok basittir.

Sanayileşme devriminin başlamasının ardından 1900’lerin başından itibaren sistematik pazarlama süreçleri doğmuş ve pazarlama bir ihtiyaç haline gelmeye başlamıştı. Tam da bu dönemde, pazarlama ve reklamcılığın öncülerinden sayılan John WanaMaker(1838-1922) öyle bir söz söylemişti ki ucu adeta bugünlere dayanıyordu:

“Reklam için harcadığım paranın yarısı boşa gidiyor.Sorun şu ki, hangi yarısının boşa gittiğini bilmiyorum.”

İşte bu efsanevi söz, bugüne kadar yapılan tüm pazar, müşteri, ürün, iletişim araştırmalarına zemin hazırlayan ihtiyacı ortaya koymaktaydı. Pazarlama uzmanları ve yöneticileri yıllar boyu bu ihtiyacı belirleyebilmek adına anket, odak grup gibi kantitatif ve kalitatif araştırma türlerini kullandı ve kullanmaya devam edecektir. Ancak günümüzde üretim ve iletişim araçlarının artması ile rekabet öylesine şiddetlendi ki hedef kitleler artık günde binlerce reklama maruz kalıyor. Onları ikna etmek için hazırlanan kampanyaların, rakiplerin kampanyalarından daha etkili olabilmesi için harcanan efor her geçen gün daha da artıyor. Kampanyaların dönüşümündeki ölçümlemeler için daha tutarlı teknikler aranıyor. Daha fazla detay daha fazla tüketici içgörüsü aranıyor. Öte yandan pazarlama stratejilerinin ve tekniklerinin gelişimine rağmen elde edilen ölçümler, hala bize tutarlı ve net sonuçlar vermek yerine tahmini bir yol gösterici olarak işlev görüyor.

“Yüzyılı aşkın süren bu problemin temelinde ise hedef kitlelerin zihninde yer alan ve hatta kendilerinin bile farkında olmadığı bilinçaltı etkileri görememek yatıyor.”

Nöropazarlama Neden Bu Kadar Önemli?

Anket, birebir ve odak grup görüşmeleri (focus group discussion) gibi geleneksel pazarlama araştırmaları genellikle bilinci ve duygusal tetikleyicileri görmezden gelerek yanlış rapor sonuçlarına ulaşılmasına neden olur.

İnsanlar düşündükleri her şeyi sizlere doğru olarak aktarmayabilir.

Örneğin “odak grup” çalışmalarındaki  o teyzeler ya da çocukların doğru söylediğini nereden biliyorsunuz?

Anketlere doğru cevap veriyorlar mı? Anlattıkları satın alma hikayeleri ne kadar doğru?

Sizin ürününüzü veya markanızı sahiden kullanıyorlar mı?

Odak grup çalışmalarına katılanlar “Gerçekten sizin istediğiniz ve size vaad edilen hedef kitle mi?”  Nereden bileceksiniz?

Bilemezsiniz…

Odak grup çalışmasına katılanlar; ne düşündüklerini söylemiyorlar, size gerçekte nasıl hissettiklerini söylemiyorlar, Söylediklerini yapmıyor, söyledikleri gibi yaşamıyorlar.

İşte bu nedenlerden dolayı nöropazarlama bu kadar önemli. Bir pazarlama yöneticisiyseniz kesinlikle bütçe ayırmanız gereken bir kalem. Yanlış pazar araştırmaları, yanlış yatırımlara sebep olur. Yanlış yatırımlar da para ve zaman kaybına sebep olur. Bunların hepsi birer zincirleme çöküş. Doğru yaptığınızı zannederek bataklıkta giderek batmak gibi bir şey. Bu nedenlerden dolayı imkanınız varsa nöropazarlama araştırması yapın (nöro pazarlama birimi- laboratuvar -oluşturmak, üniversitelerle çalışma yapmak), ya da yapan şirketlere yaptırın.

What Is Neuromarketing and Why Is It Essential for Modern Marketers – Digivate

Bunların haricinde nöropazarlama bilmenizin bireysel olarak önemi de şudur: Sizi ihtiyacınız olandan daha fazla ve daha yüksek fiyata ürün satın almanızdan korur!

“Nöropazarlama, sözlü verilere yer vermez!”

“İnsanların kontrol edemediği noktalardan “DATA” alır!”

“MR, EEG, FMRI, PDR, Eye Tracking” gibi yöntemlerde kişilerin algısını ölçer. Kişilerin beyin görüntülemeleri yapılır ve uyaranlara karşı verilen tepkiler doğrultusunda analiz edilir. Beyindeki elektrik aktivasyonundaki değişimler ölçümlenerek nöropazarlama ölçümleri     yapılır. Nöropazarlama ile esas soru beyine sorulur ve cevap alınır. Geleneksel pazarlama yöntemleriyle ise cevabın nedenleri öğrenilir. Nöropazarlama ve geleneksel pazarlama birlikte çalıştığında alınacak sonuç daha verimli olur.

“Tüketicinin kafasında ne var bir bilsem ne güzel olurdu” diye merak eden pazarlama ve reklam profesyonellerine tek cevabı verebilecek olan sadece Nöropazarlama’dır.

Are EEG Neurofeedback Benefits Due to Placebo Effects? - Neuroscience News
https://neurosciencenews.com/eeg-neurofeedback-placebo-4379/

“Serimizin ikinci yazısı “Nöropazarlama” hakkında çarpıcı gerçekler ve “Nöropazarlama Araştırma Teknikleri” ile ilgili olacak.

Sizler için faydalı olacağını düşündüğüm ülkemizde Nöropazarlama alanında çalışmalar yapan “Doç. Dr. Behçet Yalın Özkara” hocamızın konuşmasını aşağıya bırakıyorum.

“Kendimiz için seçtiğimiz şeyleri,bir başkası bizim yerimize çoktan seçmiş olmasın?”

“Sanal Şantiye’de daha önce yazmış olduğum yazılara buradan ulaşabilirsiniz.”

 

Etiketler: dijitalleşmenöropazarlamapazarlamasosyal medya
Paylaş6Tweet4Gönder


Sanal Şantiyeye Özel İndirimli Online Mühendislik Eğitimleri

Mühendis Akademi Eğitimleri

1- TBDY 2018 Uyumlu SAP2000 Eğitimi - 59.99 TL - İNCELE / SATIN AL


2- TBDY 2018 Uyumlu ETABS Eğitimi - 52.99 TL - İNCELE / SATIN AL


3- TEKLA (X-Steel) Structures Eğitimi (1) - 52.99 TL - İNCELE / SATIN AL


4- TEKLA (X-Steel) Structures Eğitimi (2) - 52.99 TL - İNCELE / SATIN AL


5- MS PROJECT Eğitimi - 59.99 TL - İNCELE / SATIN AL


6- REVIT Architecture Eğitimi - 59.99 TL - İNCELE / SATIN AL


7- REVIT Structure Eğitimi - 59.99 TL - İNCELE / SATIN AL


8- TBDY 2018 Uyumlu STA4CAD Eğitimi - 39.99 TL - İNCELE / SATIN AL

Diğer Eğitmenlerin Hazırladığı Eğitimler

1- Sıfırdan Statik Proje Okuma ve Yorumlama Eğitimi - 39.99 TL - İNCELE / SATIN AL


2- Yapım İşi İhalesine Hazırlık Süreci ve Metraj Eğitimi - 36.99 TL - İNCELE / SATIN AL


3- SAP2000, ETABS, STA4CAD, ProtaStructure ile Statik Proje Eğitimi - 50 TL - İNCELE / SATIN AL


4- Temelden Çatıya İnşaat Eğitimi - 60 TL - İNCELE / SATIN AL


5- TBDY 2018’e göre Sıfırdan IdeCAD Statik v10 Eğitimi - 36.99 TL - İNCELE / SATIN AL

 

Önceki İçerik

Tekla Structures MAKROLAR Eğitimi – (Yeni Versiyon)

Sonraki İçerik

İzmir’deki Mevcut Yapıların Deprem Performansları

İnş.Müh.Halil Enes Özdemir

İnş.Müh.Halil Enes Özdemir

Kâinattan hâlıkını soran bir seyyah Halil Enes Özdemir İnşaat Mühendisi

İlgili İçerik

Dev Yapılar: Tottenham Hotspur Stadyumu

- Sanal Şantiye
11 Ocak 2021
0
Dev Yapılar: Tottenham Hotspur Stadyumu

Dünyanın en önemli endüstrilerinden biri olan futbolda şovun belki de en önemli parçası stadyumlardır. Bu yazımızda bu yapıların en ihtişamlılarından...

Devamını oku

Endüstriyel Yapıların Yeniden İşlevlendirilmesi: Santral İstanbul

- İnş.Müh. Yonca Orhaner
8 Ocak 2021
0
Endüstriyel Yapıların Yeniden İşlevlendirilmesi: Santral İstanbul

Endüstri yapıları, büyüklüklerinden dolayı çevresel algıyı etkilemekte, belirgin mimari ve teknik özellikleri taşımakta, uzun ömürlü malzemeyle yapıldıkları için sağlam olmakta...

Devamını oku

Çin, Nükleer Füzyon Enerjisi Arayışında: Yapay Güneş

- Mehmet Toprak
4 Ocak 2021
0
Çin, Nükleer Füzyon Enerjisi Arayışında: Yapay Güneş

Çin, Nükleer Füzyon Enerjisi Arayışında: Çin’in Yapay Güneşi Nedir? Çin Ulusal Nükleer Kurumu (CNNC), Çin'in en büyük ve en gelişmiş nükleer...

Devamını oku

1939 Erzincan Depremi (7,9)

- Muhammet Talha Salman
29 Aralık 2020
0
1939 Erzincan Depremi (7,9)

1939 Erzincan Depremi, bu tür elim olayları konuşmak için cümleye başlamak hakikaten zor iş. Fakat konuşmadıkça, hatırlamadıkça ve de hatırlatmadıkça...

Devamını oku
Sonraki İçerik
İzmir’deki Mevcut Yapıların Deprem Performansları

İzmir'deki Mevcut Yapıların Deprem Performansları

Bir cevap yazın Cevabı iptal et

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

  • Trend
  • Yorumlar
  • Yeni
Hazır Beton Fiyatları 2021 – İllere göre güncel fiyatlar

Hazır Beton Fiyatları 2021 – İllere göre güncel fiyatlar

21 Ocak 2021
Çelikten Bile Daha Güçlü Bir Bitki – Bambu Nedir?

Çelikten Bile Daha Güçlü Bir Bitki – Bambu Nedir?

10 Ekim 2019
Excel Püf Noktaları

Excel Püf Noktaları

15 Eylül 2019
Temel Nedir? Temel Çeşitleri Nelerdir?

Temel Nedir? Temel Çeşitleri Nelerdir?

19 Ekim 2020
Mühendislik Öğrencileri Laptop Alırken Nelere Dikkat Etmeli? | Tavsiye ve Öneriler

Mühendislik Öğrencileri Laptop Alırken Nelere Dikkat Etmeli? | Tavsiye ve Öneriler

89
Kimler Şantiye Şefi Olabilir?

Kimler Şantiye Şefi Olabilir?

39
İnşaat Mühendisliği Okumanız İçin En İyi 6 Neden

İnşaat Mühendisliği Okumanız İçin En İyi 6 Neden

27
Asmolen Döşeme Avantaj Dezavantajları Nelerdir?

TBDY2018’in Tek Doğrultulu Asmolen Döşemeli Sistemlere Bakışı

24
Altın Çekül’den Artstone Panel Sistemleri’ne Ödül

Altın Çekül’den Artstone Panel Sistemleri’ne Ödül

21 Ocak 2021
Mimaride Loft Yaklaşımı Ve Uygulama Ölçütleri

Mimaride Loft Yaklaşımı Ve Uygulama Ölçütleri

21 Ocak 2021
Hasarlı Yapı Güçlendirilmeli mi Yoksa Yenilenmeli mi?

Hasarlı Yapı Güçlendirilmeli mi Yoksa Yenilenmeli mi?

20 Ocak 2021
Zor Hava Koşullarında Güvenli Çalışma Yöntemi – 1 – Soğukta Çalışma

Zor Hava Koşullarında Güvenli Çalışma Yöntemi – 1 – Soğukta Çalışma

19 Ocak 2021

Son Tweetler

@sanalsantiye
Sanal Şantiye

İnşaat Sektörünün Bilgi Kaynağı
Tavsiyeler
-Aykut ÖZDEMİR

Bizi Takip Edin

Sorular

  • teleferik direği
  • Karot alımı süreç
  • Eski kereste kullanımı
  • köprü dilatasyon yerine geçer mi?
  • İskan almayan müteahhitin yerine yapı ruhsatı almak sıkıntı yaratır mı?

Yasal Uyarı

Fikir ve Sanat Eserleri Kanunu Madde Ek-4 “…hak sahiplerinin başvuruları üzerine ihlâle konu eserler içerikten çıkarılır. Bunun için hakları haleldar olan gerçek veya tüzel kişi öncelikle bilgi içerik sağlayıcısına başvurarak üç gün içinde ihlâlin durdurulmasını ister.” hükmü uyarınca telif hakkı ihlali olduğunu düşündüğünüz yazı/resim/video vb. içerikleri bize bildirmeniz durumunda 3 gün içinde gerekli işlem yapılarak ilgili içerik kaldırılacaktır.

  • Hakkımızda
  • Yazarlar
  • Yazarlık
  • Kullanım Koşulları
  • Gizlilik Politikası
  • Reklam
  • Şikayet/İletişim
  • Site Haritası

©2009-2021 Sanal Şantiye

Sonuç Bulunamadı
Tüm Sonuçları Görüntüle
  • Güncel
    • Haberler
    • Etkinlik
    • Fiyatlar
    • Konu Dışı
    • Teknoloji
  • Kütüphane
    • İnşaat Mühendisliği
      • Yapı
      • Yapı Malzemeleri
      • Ulaştırma
      • Mekanik
      • Hidrolik
      • Geoteknik
      • Yapı İşletmesi
      • Diğer Notlar
    • Deprem
    • İnşaat Programları
    • Kişisel Gelişim
    • Kitaplar
    • Staj
    • Makaleler
    • Şantiye
  • Yerbilimleri
  • Kanun & Yönetmelikler
  • Testler
  • Video
  • Soru Cevap
  • Online Eğitimler
  • Ekibe Katıl
  • Hakkımızda
  • Şikayet/İletişim
  • Giriş
  • Kaydol

©2009-2021 Sanal Şantiye

Hoşgeldin!

Hesabınıza giriş yapın

Şifremi Unuttum Kaydol

Yeni Hesap Oluştur

Kayıt olmak için formu doldurun

Tüm alanlar zorunludur Giriş

Şifrenizi geri alın

Şifrenizi yenilemek için e-posta adresinizi veya kullanıcı adınızı girin

Giriş